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洋河股份增长密码：在奔跑中收获更多精彩
linx 2024-09-09 06:00:12 资讯 已有人查阅
导读“市场稳了，销量稳了，利润稳了，人心稳了，明年涨工资稳了”近日，洋河股份发布2021年半年度业绩报告之后，洋河员工纷纷发出了这样的感叹。上半年营收增幅超15%和扣非后净利润增幅超20%，对于洋河人来说，是一针强心剂。2021年是“十四五”规...
“市场稳了，销量稳了，利润稳了，人心稳了，明年涨工资稳了”近日，洋河股份发布2021年半年度业绩报告之后，洋河员工纷纷发出了这样的感叹。上半年营收增幅超15%和扣非后净利润增幅超20%，对于洋河人来说，是一针强心剂。
2021年是“十四五”规划开局之年，今年4月份，洋河股份董事长、双沟酒业董事长张联东上任后在首次演讲中强调，文化是白酒追求高质量发展过程中强力的发展新引擎，洋河将以“梦想文化”为“文化洋河”建设的主要内涵，着力打造“梦想的洋河，时代的洋河”，并由此展开一系列“二次创业”动作。
盘活力
巨象起舞，尤为不易。今天的洋河，犹如一艘加速前行的“超级航母”，这样一条大船，自然要求其掌舵者必须具有足够的驾驭能力和提前预判风向的能力。对于洋河，张联东是改革型领导。
第一个大动作，就是对洋河品牌矩阵方面做了许多调整：成立“双沟酒业销售有限公司”专业运营双沟品牌，全面开启双沟品牌全国化新征程；同时积极布局贵酒，推进贵酒品牌全国化。由此，精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒将形成“一体两翼”之态，一个信息共享、资源整合、优势互补的超级品牌群正在逐步形成，驱动洋河股份驶入名酒发展新赛道。
酒类销售，营销渠道至关重要。伴随着“梦之蓝M6+”的全国铺货，洋河开始了“一商为主，多商配称”的经销商体系调整。2021年上半年，洋河省内经销商3167家，增加305家，减少254家；省外市场经销商5996家，增加1195家，减少1134家。从这些数据可以看到，省内外市场经销商调整已经结束，经销商趋于稳定。洋河的这一步棋，极大地释放了渠道的活力。
在产品调整上，洋河股份通过升级“梦之蓝M6+”锚定600-800元价位带，占据未来次高端升级的先发优势；在梦之蓝M6+的示范效应下，梦之蓝水晶版逐步导入市场，卡位400-500元价格带，洋河发展进入良性通道；今年7月份，品质焕新、形象焕新、互动焕新、体验焕新的2021版天之蓝瞄准300-400元价位升级上市，成为洋河高质量发展的重要增长极。
增动力
要想飞得更高，必须给腾飞的翅膀以力量。而文化温度，是一个企业最深沉、最持久的力量。
张联东曾说过，梦想文化是洋河企业文化的灵魂和符号，是洋河人的情怀和精神信仰所在。正是这种“内化于心，外化于行”的精神力量，让洋河与员工彼此互相成就，凝聚成了劈波斩浪的巨大动力。
“让员工在洋河大家庭里拥有幸福感、自豪感和归属感”，自上任以来，张联东多次深入基层，面对面、零距离，倾听一线员工的声音，切实关心员工情况，解决员工实际困难，并通过职能部门宽带薪酬方案、“十四五”利润增量共享计划等一系列接地气、暖人心的政策，把企业建成洋河人最坚强的后盾、最温暖的港湾。
今年7月份，洋河股份在“二次创业”途中落下关键一子。洋河股份发布“核心骨干持股计划”，通过构建创新的长期激励机制，在“二次创业”期建立起共享、共创、共担、共赢的创业机制，增强自上而下内生动能的释放。同时，洋河还发起“百日攻坚”专项行动和“三讲三亮三比”作风整顿专项活动，推动洋河全员从文化理念层面统一思想、凝聚共识，全面点燃洋河“二次创业”激情之火。
显成效
秋天，是万物成熟的收获季。因改革而激发出的企业强大发展势能，也在此时显现成效。
8月27日晚，洋河在这个几家欢乐几家愁的白酒中报季交出了一份出色的答卷。洋河的2021年半年报显示，公司实现营业收入约155.43亿元，同比增加15.75%；归属于上市公司股东的净利润约56.61亿元，同比增加4.82%；扣非净利润56.78亿元，同比增长21.13%。
半年报的数字，无疑成为了洋河新活力正在被激发的一个佐证。营收的高增长，说明洋河的销售正在加速增长；而利润的高增长，说明洋河的产品结构在持续改善，也印证市场对“梦之蓝M6+”、梦之蓝水晶版的认可。
值得一提的是，早在半年报公布前一个月，资本市场便发出30多份看好洋河发展的研报。“改革见成效，蓄力在回归”，“确立拐点向上，重视趋势的力量”，“坚持调整见成效，乘势而上正当时”……光大证券、东吴证券、国信证券、国金证券给的意见是“买入”，德邦证券也从“不评级”上升到了“买入”，而中银证券、民生证券则非常看好洋河，给出的是“增持”。可以看到，在短时间内带来的新气象、新发展、新成就的洋河，已收获众多券商的瞩目与青睐。
在路上
尽管有困难，有挑战，但通过“新帅”张联东的务实调整和全体洋河人的努力，洋河又再次出现了新燃点和新活力，洋河探花之位依然稳固，酒业“洋河之星”依然夺目。
有行业媒体认为，洋河的半年报业绩飘红，张联东带领公司经受了考验，稳住了局面，同时植入了新的治理思想，发出了洋河新主张；努力推动洋河新变化，全面启动“文化洋河”建设，推行二次创业，从弯道超越到换道跨越。
展望今年下半年，洋河股份方面透露，公司将顺应国际国内新形势新变化、迎接行业企业新常态新挑战，全方位推动思想升维、路径创新、模式变革、优势再造，弯道超越与换道跨越齐发力，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。
显然，从洋河自身来看，属于洋河的好戏才刚刚开始，一个“强大美好”新苏酒的发展蓝图正在描绘中。
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