卓然股份张锦红：在炼化装备核心技术上不断突破

“从生产零部件到模块，再到做设备集成，我们一步步走过了中国制造业发展的基本流程。”日前，卓然股份董事长张锦红在接受上海证券报记者专访时表示，公司成立之初主要从事炼化专用设备核心部件的生产与供应，如今逐步成长为炼化一体装备的“集大成者”。

张锦红表示，多年来公司一直以技术促发展，技术是公司核心竞争力。公司致力于塑造中国工业制造的标杆，打造产品的“中国心”。而自主生产的设备使得公司在国际市场上具备更高话语权。

从零部件制造到“集大成者”

如果把零部件比作“积木块”，那么模块就是拼起来的“一组积木”。在积累零部件核心技术后，卓然股份与国外企业合作从事模块化供货，其产品在多个国家获得应用。张锦红坦言，通过海外销售，卓然股份在大型炼油化工专用装备模块化方面不断积累经验，在核心技术上不断突破，为后续发展奠定基础。

“我们现在实现了产业链融合集成供货新模式。”张锦红告诉记者，公司实现了从“一组积木”到“成套积木”的转变，即升级成为整炉供货及装置集成工程模式。卓然股份已形成集研发设计、产品开发、生产制造、智能运维、工程总包于一体的全流程服务体系。

“炼化一体化”的“成套积木”是卓然股份的“撒手锏”。张锦红介绍，公司业务涵盖炼油、石化和其他产品及服务三大业务板块。“炼化一体化”意味着炼油与石化产业链上两个独立的部分可以有机结合在一起，实现相关炼油化工专用设备的“一站式”工厂化生产。

石化领域特别是乙烯行业的快速发展，对卓然股份生产的专用设备需求显著上升。相关统计数据显示，2020年全球新增的乙烯产能中有64.4%位于中国，预计2021年到2025年，国内乙烯行业累计新增产能将达到3832万吨，年复合增长率将达15.9%。

卓然股份已先后实现百万吨乙烯装备出口、中国首次乙烯裂解工艺与装置联合出口、国内大型苯乙烯炉整体模块供货等十余项国内外重大项目。公司抓住“碳中和、碳达峰”政策机遇，主动提高相关标准，在工艺流程上达到新的排放标准。据张锦红预测，未来这一方面的市场空间非常大。

研发是公司发展的中心

卓然股份在人才培养上“很有一套”，而这一切都离不开张锦红的理念和眼光。与其他企业多招成熟的职业经理人或产业工人不同，创业之初，张锦红招募了大量年轻的大学毕业生。

“历经多年，我们初创的核心团队仍在发挥关键作用。”提起自己的团队，张锦红颇为自豪。研发是卓然股份发展的重心，公司员工中研发人员占比2020年上升至12.4%。公司近3年累计研发投入为2.72亿元，目前拥有发明专利14项。

技术推动了卓然股份补链、强链的发展节奏。公司团队研发的炉管离心铸造设备、炉管材料万小时持久性能及炼化装备模块化集成化制造技术等均具备竞争力。公司的核心产品乙烯裂解炉中的辐射段模块，投资大、工艺技术壁垒高，是乙烯装置中的关键和核心工艺设备。

技术突破带动卓然股份业绩不断攀升。近3年，公司实现营业收入分别为8.2亿元、14.0亿元、27.3亿元，其中2020年营收增速为95.5%。2021年上半年，公司实现营业收入18.7亿元，同比增长366.97%。

“我们在催化裂解和丙烷脱氢两项工艺技术上取得突破。”张锦红表示，公司在装置集成等方面技术仍在不断提升。上述两项技术将向下游客户开放进行试验，如果效果达到预期，“积木”的生产能力将进一步拓展，预计2022年上述两项技术将进入推广期。

此次IPO募集资金，公司将用于石化专用设备生产项目、研发运营支持中心及信息化建设等项目。张锦红表示，在信息化方面，公司拟实现底层全流程信息采集，既能够让生产运营更加稳定、高效，又能够提高装备使用寿命，最终通过数据为客户提供参考，实现精准服务。

与下游客户联手开拓国际市场

“在上海我们有运营研发中心，在江苏我们有工业炉集成基地，在浙江我们有大型装置集成基地。”张锦红分析，国家七大化工产业基地主要布局在沿海地区，江浙沪即占据三席，依托长三角发展与国家布局，可以为企业进一步向其他地区拓展奠定基础。

张锦红坦言，在布局上，卓然以协同制造为基础，以设计制造一体化模式为导向，打造长三角地区工业炉装备的产业链平台。此前，卓然股份就已经为浙江石化实现工厂模块化设计制造、码头集成组装、整炉海运发货、装置现场液压车顶升就位的一站式交付。

“我们希望以真正的技术来说话。”面对庞大的市场，张锦红认为，技术是公司核心竞争力。在乙烯等行业需求的“成套积木”制造上，卓然股份只有不断突破，才能在海外市场上获得更多话语权。目前，卓然股份已成为中石化、中石油、中海油等众多企业的合作伙伴。

卓然股份积极响应“一带一路”倡议，与沿线十余个国家建立了炼化装置合作关系，产品出口泰国、马来西亚、新加坡、巴基斯坦、沙特阿拉伯、波兰、捷克、葡萄牙、俄罗斯等国家和地区。

卓然股份的“成套积木”由于体型过大很难运输，配套的运输企业主动为卓然股份开展定制化服务。张锦红表示，这件“小事”让他和同事们看到了公司海外业务的发展速度。

“我们希望借鉴国内的合作经验，与下游客户联手开拓国际市场。”张锦红期待，在未来的合作中能够创造更好的模式，帮助公司在中东、东南亚等具备市场潜力的地区打开局面。

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