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五粮液“和美全球行”不仅实现了走出去，更在践行走进去

linx 2024-11-18 15:32:34 资讯已有人查阅

导读如今，各行各业都在布局海外市场，尤其是在国内市场已占据领先地位的企业，纷纷把目光投向了全球市场。...

　　如今，各行各业都在布局海外市场，尤其是在国内市场已占据领先地位的企业，纷纷把目光投向了全球市场。然而，企业能否真正在国际市场站稳脚跟成为众人关注的焦点，尤其像酒业这类受地域饮食习惯影响的行业，想要扩展海外市场“走出去”，并实现“走进去”更有一定难度。

　　海关数据显示，2023年我国酒类累计出口17.95亿美元，同比增长38.55%；出口数量为71598.50万升，同比增长31.38%。这与五粮液、茅台等头部酒企纷纷布局海外市场并取得一定成绩密不可分。

　　但整体而言，中国酒类品牌的国际竞争力仍有待提升。中国酒企仍面临国际化程度低、品牌影响力不足、文化差异和认同感等问题。而想要解决这些问题需要发挥头部酒企在品牌建设、市场拓展、产品创新、文化推广等多方面的带动作用。

　　01目的地多元化，五粮液正在加速“走进去”

　　作为中国白酒典型代表和行业龙头企业，五粮液用实际行动实现了“走出去”+“走进去”。

　　近日，2024亚太可持续工商之夜上五粮液集团（股份）公司董事肖浩表示：“作为最早走出国门的中国产品，五粮液自1915年在巴拿马万国博览会大放异彩，整个110年来，我们从美洲起步，远销海外享誉全球；今天，五粮液产品已实现高中低全系列出口，覆盖全球100余个国家和地区，实现中免免税门店全覆盖，被誉为‘中国的世界的’五粮液。”

　　各国饮酒文化不尽相同。就拿饮酒习惯为例，白酒作为中国文化的重要组成部分，很多国家喝烈酒是在餐前或者是餐后，餐中大部分是饮用葡萄酒，中国白酒作为餐中饮用的烈酒，一时之间很难被海外消费者接受。也因此，目前大部分中国白酒只实现了“走出去”，而并未实现“走进去”。

　　为破解“走出去”难题，五粮液通过“和美全球行” 活动，以“香遇世界和美共生”为主题，通过文化、艺术、时尚等多元形式，促进全球不同文明的交流融合与和谐共生，实现了出口目的地的多元化和中国白酒文化的创新表达。目前，五粮液“和美全球行”足迹已遍布法国、新西兰、智利、中国香港、巴西、丹麦、芬兰、意大利、奥地利、美国、秘鲁等国家和地区，以文化为牵引，以美酒为纽带，跨越山海阻隔，循着这条文化互鉴、多元交流、创新融通的“和美之路”，探寻全球文明的共鸣与交融。

　　五粮液通过深挖各地文化标签，与当地文化、艺术顶尖机构深度交流合作等，推动中国白酒文化的国际传播。这种文化融合策略有助于提升中国酒企的“软实力”和品牌认同感。毕竟白酒海外推广不能只谈纯饮，想实现真正的本土化，还要以当地人更“喜闻乐见”的方式去连接、影响他们。

　　在五粮液“和美全球行”美洲站活动中，五粮液用音乐交流的形式，突破了时间与空间界限，将国酒融入当地文化；在近日举行的《财富》全球论坛上，五粮液作为2024《财富》全球论坛“首席合作伙伴”参与其中，并携经典五粮液系列等代表酒品、“五谷罗尼”鸡尾酒等创新产品让到场来宾领略“大国浓香”中西合璧的独特魅力；同时，五粮液还作为2024年APEC工商领导人峰会“铂金级赞助商”和“独家白酒合作伙伴”亮相秘鲁利马，通过多维形式，呈现来自东方的匠心酿艺、品质魅力与和美文化底蕴。

　　五粮液已连续六年深度参与APEC框架下系列活动，以美酒为纽带，为亚太可持续发展贡献“和美”智慧，为世界文化交流与经贸往来搭建桥梁。

　　02国酒出海正当时

　　企业出海离不开国家政策的支持。国家持续出台政策支持企业“走出去”，为国内酒企的国际化提供了政策引领和保驾护航。

　　在当今全球经济一体化的大背景下，中国酒企正站在崭新的历史起点上，迎来了出海的黄金时期。中国白酒，作为中华文化的璀璨明珠，承载着千年的历史与传统，正逐步走向世界舞台。

　　通过参与国际重大活动，如 G20 杭州峰会、博鳌亚洲论坛等，中国酒企极大地提升了中国白酒的国际知名度。这些活动为中国白酒提供了展示的平台，让世界各国的领导人、企业家和消费者品尝到中国白酒的独特风味，感受中国酒文化的博大精深。

　　同时，“一带一路” 倡议为中国酒企出海搭建了新的桥梁。通过共建 “一带一路”，中国白酒成为飘香世界的一张 “中国名片”。以酒为媒，中国酒文化得以输出海外，进一步促进了中外文化的交流与融合。

　　“一带一路”沿线国家对中国的文化认同度高，为中国白酒的国际化提供了良好的市场基础。这些国家与中国在经济、文化等方面的交流日益密切，为中国白酒进入当地市场创造了有利条件。

　　此外，中国白酒的国际化进程与中国文化的全球传播息息相关。中国酒业协会理事长宋书玉指出，中国白酒走出国门，实现国际化是中国白酒产业共同的理想。向世界讲好中国白酒故事，传播悠久深厚的中国酒文化，是中国白酒国际化的首要任务。通过文化输出，中国白酒企业不仅能够提升自身的国际形象，还能增强国际市场对中国白酒的认知和接受度。

　　随着中国文化在国际上的影响力不断扩大，中国白酒作为中国文化的重要组成部分，也越来越受到国际市场的瞩目。中国白酒以其独特的酿造工艺和深厚的文化内涵，吸引着全球消费者的目光。

　　03酒香也怕巷子深

　　作为国酒代表品牌，五粮液具备优越的先天优势。其悠久的历史、卓越的品质和深厚的文化底蕴，使其在国际市场上具有较高的知名度和美誉度。在实现全球化进程上，五粮液也“高瞻远瞩”“因地施策”。

　　如在针对美国市场的拓展中，五粮液实行“五步走”战略。其一，突破传统渠道，切入主流KA渠道；其二则通过大平台大事件，提升品牌影响力；其三，积极参加当地国际展会，以展会为平台，全方位展示产品品牌，挖掘潜在发展机会；四是精心策划并举办系列品鉴会，培育核心消费群体，深化品牌影响力；五是创新合作模式，以品牌冠名或授权形式，与当地知名餐厅合作，创新打造“美酒+美食”“展示+品鉴”“产品+文化”模式，用可感知、可品味的方式提升品牌知名度、美誉度，进一步加深当地消费者对品牌文化的理解和认同，为五粮液在当地市场的深耕细作奠定了坚实的群众基础。

　　中国酒企出海前景广阔，但也任重道远。在全球化进程中，五粮液等头部酒企需要继续加强品牌建设，创新营销策略，积极传播中国酒文化。同时，政府也应继续加大对酒企出海的支持力度，为中国白酒走向世界创造更加有利的条件。